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大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于羊皮卷生活技巧的问题,于是小编就整理了1个相关介绍羊皮卷生活技巧的解答,让我们一起看看吧。
请问做过销售的大哥们,做销售最基本的方法是什么,你们做销售之后最大的体会是什么?
“诚实吧!”
最基本的方法,就是“态度诚实、熟悉产品、遵守信用”。
推销产品,首先就得以诚待人,以诚吸引人,以诚打动人。
一个产品,它的功能、它的用途,以及它的涉及面,事实上就在那儿摆着。不要夸夸奇谈,也别去吹嘘的天花乱坠,你越吹嘘,别人也许越不信,越不信,你越吹,这就会适得其反,对方兴许就拂䄂而去。
态度诚实。产品是什么样就是什么样,夸夸其谈是瞒不住别人眼睛的,那样反而会误了大事。以诚实的态度,为对方所想而想,为对方所需而坦诚推荐。让对方相信你,信任你,稳注对方,让他“她”产生出购买的欲望,这样的话,你就成功了一大半。
如此,熟悉产品的特点,对其性能、质量,你就必须要首先熟悉并彻底了如指掌。这样才能一语中的,对对方的要求信口拈来,胸有成竹,不卑不亢,他问你答,毫不犹豫,让对方感到你巳经销售出去很多似的,吸引对方进而打销对方顾虑,让对方思考是否自己该下手了。
在这时候可以适当提醒对方,是否立即签约或购买。但千万别显得急匆匆。逼迫对方,欲速则不达。
守信。这时候就是在销售出去后,要“信守承诺”。给对方的承诺,一定要认真做到。承诺的是什么,必须坚决兑现。不拖沓,不延迟,不推诿,更不能故意扯皮。认为销售出去就万事大吉,错了。
买卖若要做得长,承诺的一切,是必须做到的。
坚持以上三点,还可以在这三点的基础上任意发挥。只要是为了产品的销售,为了产品的信誉,为了销售的更好,都行。
1.公司产品的全面分析,对比市场上的产品,优势劣势在哪里,客户群体要选择对,选不对方向,最终会南辕北辙,得不偿失。
2.产品的定位是什么,将要对那么类型的客户去推广产品。
3.营销方案的制定。
5.利益共同化,是你成单过程中必不可少的一种途径。
6.人事关系的维护,这个社会是个人情化的社会,多数的成单源于信任,源于人情化。
我是银兰,目前在深圳做销售,我说说我的看法。
你想要做好销售拿高提成,最基本的一些方法是什么?在我认知范围内,我先分享4点:
1、你必须要善于选择行业、产品、公司。选择肯定大于努力,你选择产品和公司相对比较好,那你个人也许只需要稍微付出点努力,就能开单;而如果你选择的产品质量问题多,公司研发能力也弱,产品没有性价比,那很多时候,你就是跑断腿,嘴皮说破,每天工作12个小时,开单的希望也可能是渺茫。
我之前做销售,有两年时间做得特别辛苦,业绩也很差,主要原因就是:我选择的行业不错,也是新兴产业,可我切入的“时机”不对,太早了,行业还没有爆发起来,我们还需要花大量时间做教育消费者的工作,所以那两年,我几乎都在跟进客户送样品,按客户要求修改硬件和软件等,真正批量生产的数量都是极少极少的。可以说那段时间,真是月月拿底薪。
2、你必须要对公司产品知识极其熟练,对行业排名前五公司的主要产品做了解,并总结出我们产品和竞品之间的差异、优势。
我一直做的是项目销售,成交很漫长、要处理的关系也比较多,我认为销售难度还是比较大,懂产品知识和了解竞品,以及对这个行业有一些自己的见解,其实这会带给自己自信,有了一种自信的感觉,那么见客户也不会很紧张、相互交流也很淡定,也不太会被客户牵着鼻子走,个人相对比较好的状态传递给客户,他会感受到你很专业,自然会对你的信任感增加几分。
3、凡事提前做准备,不打无准备之仗。之前我们公司来了一位业务员,此人是干过销售的,我也琢磨着想从他身上学个几招,于是我有特别留意观察他。
那时他是头天上午来公司报道,下午就摆弄了一下产品,晚上也早早回去了,第二天上午一到公司,就拿起手机噼里啪啦的给他之前的客户打电话,邀约见面、推销产品,下午他就出去拜访客户了。当观察到这一幕幕时,我就有了一个感觉,此人并不是销售高手,感觉做事比较冲动浮躁。当然后面也不出我所料,他大概干了两个多月,好像有什么事情就辞职走了。
到此,以上就是小编对于羊皮卷生活技巧的问题就介绍到这了,希望介绍关于羊皮卷生活技巧的1点解答对大家有用。