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大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于氧气生活营销技巧的问题,于是小编就整理了2个相关介绍氧气生活营销技巧的解答,让我们一起看看吧。
什么是销售的核心点?
首先,要明白你的客户在哪,你要销售产品给什么人?
其次,你要知道你的产品是什么,有什么功能。
最后,客户为什么要买你的产品,你的产品能带给客户什么价值?
——帮助他人 成就自己 追风者•姜
感谢邀请。本人卖过保险,做过广告销售,帮培训学校做过招生......多年来一直在营销或与营销相关的行业工作,积累了一定的经验,我个人看来,销售的核心不只一个。从不同的角度,有不同的核心。
1、人。销售的核心是人,大家常说做销售看起来是销售产品,其实是销售的自己,这里就包括销售员的性格、人品、口才、知识、理念、思想等。别人买你的产品,首先是对您的认可,觉得您可信,才会相信您说的,才敢放心拿钱给您,因为多数的产品大家都会考虑售后的问题,如果觉得业务员不可靠,说话不靠谱,未来售后可能比较麻烦,***更是艰难,谁会选择您的产品呢?!所以,业务员自身才是第一位的。卖产品,其实就是卖服务,购买者也是人,那么作为业务员,就需要从话术、消费需求、消费者个性等各方面相结合来说服顾客,所以,消费者这个人就是另外一个核心了。
2、产品和服务。任何产品都需要有自己的卖点和价值,虽然说销售的成败绝大多数在于人的因素,但归根结底是产品和服务的竞争力,试想,谁愿意买一个次品或没用的东西回家?所以,产品的内外价值和外在价值就是产品的真正价值,也是消费者最关注的东西,当然,我认为服务也属于产品的价值范畴,因为服务是依附于产品而存在的,有产品肯定需要服务,而不同的是很多服务本来就是产品。所以,要想产品卖的好,卖的久,就需要考虑产品的品质和质量,还要配套产品的服务,只有这样,才能产生销售价值,才能创造经济效益。
总而言之,销售是个宽泛的词,是一种行为体现,也是一种价值的交换或流通,对销售来说,销售产品就是销售人,销售产品就是销售产品的价值,所在销售的核心我认为是人和产品(服务),而销售的达成也是核心价值的实现。
销售的核心是什么?这个问题本身就提的很好!因为,提出问题比解决问题更重要,尤其在销售领域更是如此!洞穿了实质,抓住了本质,也就了然了核心,才能使销售工作有的放矢、精准和高效。
那么,销售的核心到底是什么呢?
首先,销售就是买卖,没有买与卖的互动过程,销售就无从谈起!所以,围绕卖的企图和买的意愿是销售工作的第一步。通过卖,你想达到什么目的、取得哪些成效?面对买,你将要做好哪些准备、提供哪些价值?通过买与卖的不断互动和延伸升级,销售方怎样螺旋式上升并在过程中沉淀!
其次,销售就是明白自我、经营自己,这里的自我和自己不仅仅指单一的个体,还指以自我、自己加持的产品、项目为核心和纽带的系统,如企业、项目或平台。俗话说,台上一分钟,台下十年功!展现在客户面前的我们或产品就是台上的“一分钟”,而支撑我们台上“一分钟”足够精彩的台下“十年功”就是我们和产品所融与之的项目、企业、平台或系统,我们若能通过我们自己单一的个体或产品在面对客户或买卖场景时,把我们所融入之的系统引爆、催化,使其在客户的价值利益体系中大放异彩,那我们的销售工作就很成功了!
再次,销售就是明白对方、引领对方。销售工作就是满足、满足和新的满足,通过不断的基本满足、升级满足和创新满足,达成过程中的收益获取和成就自我。所以,客户需求就是销售工作路标和里程碑,更是销售工作的参照系!而且这参照系或路标还是变动的、无常的,这变动和无常是基于人性,故而,通过销售洞察人性、揣度人心,也能使引领消费、创新销售不再盲目或随性!
销售销售的是人品,不是哗众取宠,是笔者切身感悟!
作为客户来说,必定是有需求的。
在需求的基础上,如何追求性价比?如何追求品质?如何追求服务?
这些就是销售需要销售的东西。
很简单的道理,在谁手里都是买,但是在谁手里买来的东西不一样,这绝对不是哗众取宠,而是有内在逻辑的!
笔者以前从事过房产销售,也就是所谓的中介。
小价值的消费品,如快消品之类的,可能更多的是靠技巧,产品而言;但是贵重品的销售,必定是靠人品和服务。
笔者已经很久没做中介了,但是每个月陆续都能接到两三个老客户推荐的客户,哪怕他们知道我没有做中介了,还是愿意给我发个红包,或者请我吃顿饭来咨询我成都房子的问题。
为什么?
因为信得过!
我是晓桐正能量语录的作者,很开心和大家一起分享交流!
销售的核心可以总结为三句话:
1⃣️发现顾客的问题需求和渴望
2⃣️满足顾客的问题需求和渴望
3⃣️超越顾客的问题需求和渴望
顾客买的不是产品本身,而是帮自己解决问题的方法❤️当你能够满足顾客的问题需求和渴望,顾客就会选择跟你购买;如果你的服务超越了顾客的问题需求和渴望,顾客就会疯狂的为你转介绍,并且持续跟你复购!
希望我的分享对大家能够有所帮助,有收获的家人留下你的小爱心哦🥰欢迎在评论区留言互动,期待和大家更多的交流!
合肥庐阳经开区一非法销售氧气乙炔点被取缔, 你怎么看?
任何时候任何情况下,人民的生命财产安全首先要摆在第一位,我们为合肥庐阳经开区安监工作人员日常检查中,在辖区内有一处非法销售氧气、乙快的网点,并同应急管理局取谛了这家网点,应该给予支持。
经查这家网点没办理工商营业执照,也没有通过应急部门办理《危化品经营许可证》,而且人物混居,是埋在居民区的一颗定时***,庐阳经开区安监工作人员,工作细致,及时发现这一重大隐患并同有关人员迅速端掉,避免了可能的重大事故,也避免了可能的人员财产损失。
我们知道氧气和乙炔是日常钢材切割和銲接的基本原料,化学成份极为活跃,氧气罐和乙快罐极易发生踫撞并爆炸,这方面惨痛例子,不胜牧举,因而氧气罐和乙炔罐被消防级别列为甲级防火防爆!
九六年和我一同进一家化工厂的一位大姑娘,在操作乙炔气罐子的时侯不幸发生爆炸和燃烧,送到医院,命是救过来了,但脸和手经过几次植皮和救治,脸终究没治不过来,非常难看,手和胳膊烧成鸡爪型,活动受限,出来见不得人,真是惨不忍睹!
这方面例子太多了,所以无论在工业生产中或居民生活中对易燃易爆物品管理要严,而庐阳经开区这家网点,没取得营业执照,也没有办理《危化品经营许可证》,人物混居,还在社区内经营,是多么危险!取谛它,能消除事故隐患,我们拍手欢迎才对!
消除了隐患,保证了安全,这是每个安监人员的职责,希望我们这个社会,多一点像合肥庐阳经开区这样的安监人员!
到此,以上就是小编对于氧气生活营销技巧的问题就介绍到这了,希望介绍关于氧气生活营销技巧的2点解答对大家有用。